深度剖析:五粮液买白酒送汽车利用后端跨界的方法,盈利疯狂翻一翻!(经典案例)

壹玖实业李海燕 2019-01-13 20:53:38

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这是壹玖一个很经典的跨界打劫的免费模式案例。


刘总是1977年生,新乡长垣人,17岁就到五粮液集团做销售,一干就是19年。


他决心把事业干大,掌握产品的定价权。14年年初,拿出所有的积蓄和借亲戚朋友的钱,投资5000万拿下了五粮液旗下金火爆系列酒的全国总代。


在创业的过程中是相当的辛苦,有一句话是这样说的:创业当老板是一条不归路,一去不复返。


大多数的资金都是借来的,刘总的压力很大。


自从拿下拿下金火爆酒的全国总代以后,就马不停蹄的组建团队,全力拼命推销他的酒。2014年喝了超过500场酒,最多一天喝过六场酒,早上喝,上午喝,中午喝,下午喝,晚上喝,半夜喝。结果后来一检查身体,酒精肝,三高,如果再喝酒真的这条命就没了。


拼命1年干了一年,年销售额勉强突破一个亿,这个结果也相当不错了。


再后来2014年年底刘总在一个机会巧合下学习完《免费模式》和《免费系统》以后,刘总对壹玖同学们公众承诺,2015年他要干5个亿,并且一口酒都不在沾,谁见他喝一口酒他就给谁10000块。


居然自己卖酒的,还不喝自己的酒,谁肯相信你啊?!



后来,刘总居然真的做到了!


那刘总又是怎么做到的呢?



大家都清楚,白酒行业是很不景气的,然而刘总为什么会自信的认为2015年可以从1个亿做到5个亿的销售额呢?刘总的商业模式是什么呢?


刘总讲:”我的同行都在拼命推销卖酒,我要免费送酒,免费送肯定比卖快得多。“


刘总如何做到免费送的呢?


他就把壹玖会员整合一下,然后建设了一个网站,叫做壹壹优送网,上面有刘总在系统中对接的上百款电器,汽车产品,从大到奔驰宝马到九阳豆浆机都有。刘总说:“买我金火爆酒的,买多少酒,我就送等价的电器汽车,买多少送多少,随便挑。”



就这样子,你会发现他成功地打劫了很多专卖店,但是他对厂家来说他又没有低价还是1900它相当于是跨界打劫。


现在这家店在武钢县城,只有60平方,一家小小的烟酒店一个月的营业额也就几万元。但是刘总通过学习《免费模式》和《免费系统》课程营业额一个月60-70万。


好的商业是竞争优势但也是有红利期的,必须抓紧时间扩大自己的影响力。刘总快速招商。招商政策是这样的,每个代理交10万元,送你10万元的酒,另外随便挑10万元的汽车或者电器。你卖给客户必须是一比一搭配着卖,等你卖完,再按照10万元的5%到10%给你返利。



免费模式,一言以蔽之,就是借的思维。世界上的资源不为我所有,却可以为我所用。那刘总是怎么借的呢?


2015年刘总有个河南省酒业峰会,当时是在光华大酒店,刘立马打电话给壹玖实业教育部总裁沈老师说我们这边有500个经销商过来参加峰会,想从厂家采购酒, 当然有100多个卖酒的厂家过来,想在这个场合里面宣传一下金火爆。



晚上吃饭的时候有50桌,刘总就派一个员工坐一桌,跟客户吃完饭以后就聊招商模式,刘总这个员工很厉害,懂得借,懂得借壹玖平台,懂得借员工。所以当天的酒业峰会开办的是相当的成功的。


说实话刘总这个老板的思维就跟别人不一样,当时就听课程后,找到了沈老师说:“沈老师,我一个想法,我也不会做培训,但是全国我有很多经销商了,让他们每个月培训一下,既然壹玖平台的这个会员是终身制的,那么我向你买100个名额,如果我的经销商谁做得好了我就奖励一个名额,我用这样奖励的模式相当于把我的这些经销商全部拉到你壹玖做内训了,然后我还不用花钱了!”


刘总为什么这样想?


第一,让壹玖老师感觉责任重大,这个会员必须大力去帮,他就可以轻松调动老师的资源;


第二,刘总有很多代理商,有必要统一价值观,必须都要懂免费模式,他就把壹玖当作他的商学院,为他培养人才,反正每年找其他人给代理培训也要花不少钱,哪个代理做的好,就送个名额;大家说有没有道理。



既然刘总将我们壹玖这个平台当成了他的内训平台了,这时你会发现刘总只出了一个团购费用,报名一下子报100个名额,这也是在我们壹玖平台上从来没有过的,你们未来的客户里面有没有这样的VIP客户,他不是买你1万他可能买你100万你觉得这样的客户你要不要支持?


刘总三个月时间就招收了500个代理商,网点布局基本完善。但这还仅仅只是一个开头,大家肯定好奇,刘总成本是多少,他又是怎么赚钱的。下面我来为大家剖析一下。


第一,刘总的成本构成怎么样。大家都知道的,酒水行业是非常暴利的,刘总拿下的是五粮液金火爆系列酒的全国总代,有一定的定价权。说到定价权,大家是什么概念呢?是不是说定价多少我自己说了算。


这个还不叫定价权,你把产品涨价,市场还会选择你的产品才叫。刘总的酒平时卖是不敢定价708一件的,因为有价无市,市场不认。这个就称不上有定价权。



不过这个不算什么,关键是刘总的赠品,汽车,电器价格太透明,太有公信力了,大家知道汽车价钱很难讲下来,电气利润也不大。问题是去汽车4S店买车,人家不送等价的酒;电器专卖店也不送;那大家只好去那里问问价然后来刘总这里买酒了。


那这样做刘总能赚钱吗?不能。到这一步还不能,不过基本是可以保本的。


一个是刘总赠品买的量大,比较优惠,一些产品来自壹玖会员的老板系统,成本比较低。

 

另一个是刘总适当提高一些他的酒的价格,也能节省一些成本。这样刘总就可以直接避开竞争对手了,既把酒送出去了,还抢了4S店,电器店的生意,同行也不敢模仿,因为这一步谁也赚不了什么钱,或者说它是个四不像,根本没同行。


那刘总靠什么赚钱呢?有人说小老板赚差价,大老板赚现金流。刘总是怎么解决现金流问题的呢?


吉祥为大家再讲讲;原来,刘总的客户和代理商需要酒,必须先打款,然后刘总让厂家生产,等厂家生产付货,这些货物发给代理商以后刘总才给钱;刘总买电器,汽车也是这样,一个半月以后才给钱;深入思考一下,为什么刘总可以这样赚现金流,你却不行呢?


袁国顺老师这样定义免费模式,“壹玖免费模式是一种利他、吃亏的思维方式,把这种思维方式植入企业运营的过程中,来换取其他点的合作机会,并创造利润。”


刘总是不是给代理商找到了卖产品的好模式,不再为卖货愁,有稳定的收入,是不是要依靠刘总;金火爆是五粮液的一款酒,五粮液系统对刘总是有支持的,因为刘总卖出去了很多酒,拿回来了很多钱,酒厂也表示要合作愉快,钱晚点收没问题;电器厂,汽车4S店是不是也要依赖刘总平台的合作。所以刘总的现金流赚的理所当然。



2015年刘总销售额是5.76亿,一个半月的现金流就是7200万,所以刘总根本不亏钱,更不差钱。那刘总赚的还有什么钱呢?


一次分享,刘总讲他平均一件酒和其他货物物流给返款3元,这个物流费可是客户负责的。


赢利点:刘总的流水很大,很多店,厂家找刘总合作。比如有一个电动车厂,刘总跟他合作,刘总不停的送他的电动车,最后占到了全部销量的一大半。刘总说,我不跟你合作了,不送你的车子了。厂家怎么办?一个厂投资上千万,没销量日常开支一点都没有少,不合作只能亏本等死。怎么解决。


反正最终刘总兵不血刃成为了大股东,股份卖了又会赚多少钱。刘总讲这不是就一个厂家的股东了。大家到这里明白刘总如何跨界,如何整合上下游的了吧。


壹玖免费模式,主讲免费,充卡,置换三大主题,但是所有的模式背后都需要一个系统来支撑,我之前分享的很多案例,背后都是靠一个系统来支撑!

       

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核心价值观:爱国 包容 诚信 利他 服务 务实 共享 快乐

定位:智力密集体,资源密集体

运营:践行赚看不到的钱,践行运营无形资产

学习:学习如同洗澡,必须不断持续进行

行为:谋而后动,只做合法的善行;壹玖崇尚好人文化,强者文化。

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第五届《运营原理》
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