爆品战略陈小平:如何做颠覆级爆品?

爆品战略方案班 2018-12-05 17:14:05

11月24-26日,金错刀爆品战略总裁营43期在北京举行。全屋互联网家电开创者——云米创始人、CEO陈小平受邀出席,做主题为《寻找产业级痛点,做颠覆级爆品》的演讲,分享爆品云米净水器的成功之道。

授课现场,金错刀老师为陈小平授予“爆品战略研究中心-爆品导师”奖杯。陈小平正式成为爆品战略研究中心导师,将继续为传统企业互联网转型提供宝贵的实战经验与意见。

揭秘净水器研发初衷 企业转型传经

在过去的3年中,爆品总裁营被市场称为“传统企业互联网转型第一课”,从方法到工具,再到社群,不打鸡血,不成功学,真刀真枪为大家解决转型难题。九阳铁釜、酒仙网、一撕得等爆品,都是爆品战略学员的产品。3年多时间里,共计5000多位创始人走进爆品总裁营的实战课堂,如方太董事长茅忠群、九阳董事长王旭宁、西贝董事长贾国龙、今麦郎董事长范现国、博洛尼董事长蔡明、酒仙网董事长郝鸿峰等。




陈小平现场分享爆品云米净水器的成功之道,受到现场总裁级学员的热烈欢迎!

金错刀老师为陈小平授予“爆品战略研究中心-爆品导师”奖杯

云米于2014年成立,2015年7月发布小米净水器之后,该单品即成为爆品。在刚过去的双11狂欢节,小米净水器单日销量达到1.5亿元,勇夺天猫单品销量销售双第一。缔造这个奇迹,陈小平把原因归结为“我们一开始就从用户洞察和寻找行业级痛点出发。”

直击产业级痛点 实现 颠覆性创新

何为产业级痛点?陈小平认为,普遍存在的、没有解决的重要问题就是产业级痛点。通过长期、细致的行业调研和市场观察,陈小平找到了市场上净水器最让消费者诟病的4大痛点:漏水、强安装服务重、用户体验差、产品贵换芯贵。

能不能做一款产品,把这些问题全部解决?确定这个研发方向后,陈小平开始着手产品定义:旗舰配置千元价格、400G大通量RO、无罐设计、免安装设计、开箱即用、解决行业漏水难题、一键购买自助换芯、使用费用低、水质检测、过滤效果看得见……把这些配置集于一身,全球范围内都没有可借鉴的机器,于是,陈小平决定自己研发,突破传统,进行颠覆式创新!

从改变关键零部件开始,初创团队用了24个月、20多种材料进行了100多次的实验与测试,最终研发出集成水路,并获得发明专利。接着,陈小平开始着手去除服务,让用户自己换滤芯,使换芯费用节省一半。第三步,初创团队从整体系统进行创新,100多页A0纸、解决2380项问题,从里到外,对产品进行系统级改变。

从净水器到全屋家电 布局 更大互联更广

就是这种破釜沉舟、必须干成的信念,加上其解决产业级痛点的颠覆性创新,这个获得专利授权518项、申请专利1000多项的云米净水器,一经上市,即引起行业轰动,一举奠定云米在净水器行业的创新地位。2017年3月,云米乘胜追击,签下杨幂代言云米净水器。这一举动,让云米净水器再次成为行业爆品。

“打造爆品没有捷径,只有1%的希望,加上100%的努力!”陈小平总结道,如果找到了一个产业级痛点,就必须倾注所有精力,想尽办法解决,这就是云米研发产品的决心和魄力。

其实,除了云米净水器,云米在其他产品的研发也一直秉承这种专注与魄力。从第一款人工智能净水器到全屋互联网家电,时代推动着云米不断创造和颠覆,成为行业内的一匹黑马。陈小平表示,云米是一个基于用户需求场景下的互联网家庭用户公司。“这是一个全新的物种,我们正在颠覆行业。”

如今,作为高科技全屋互联网家电开创者,云米正在用大数据、云计算和人工智能技术改造传统家电,从互联网智能厨房的普及开始,布局全屋互联网家电新体验。云米会将爆品战略作为企业的灵魂,在未来打造更多爆品,惊艳行业。


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