生鲜电商血海搏杀,谁能挺进“C轮”?

新农堂 2019-01-11 23:37:33

【编者按】 有那么一阵子,只要谈起“生鲜电商”四个字,总给人一种“小心,前面是大坑”的感觉。电商最后一片“蓝海”已经砸下无数VC茫茫多的血和泪,烧钱、转型、亏损、倒闭、骗局、创始人“临终”感言……


市场是残忍的,但前途是光明的。天猫、京东、永辉等生鲜巨头虽然可敬,但也未必无敌。2015年,生鲜电商开始从前端血拼,走向后端供应链,尊重传统农业成为大家的共识;2016年,哪些生鲜电商值得一探究竟?


一、天天果园:被京东加持

融资消息:2015年5月25日,天天果园宣布获得由京东领投,海纳亚洲创投基金(SIG)、锴明(Clearvue)投资等机构跟投的7000万美元C轮融资。

创始人说:天天果园创始人兼CEO王伟表示:“我们6年来只做一件事——专心、专注地在水果生鲜电商这一门槛极高的市场细分领域做到极致。C轮融资将有助于天天果园强化在专业团队、冷链物流和上游供应链体系等领域的地位。同时,天天果园将加速完成在全国的市场布局。”


数据曝光:天天果园日均5~10万单,在加快了仓储和自提点的建设速度,O2O的订单可以做到两小时之内送达,客单价为20~30元,日均为3~5万单。(2015年12月数据)



二、易果生鲜:阿里投资后,再也不需要融资了

融资消息:2015年5月26日,消息人士向亿邦动力网透露,阿里巴巴集团在2014年投资了生鲜电商易果网,投资金额在千万级别,但是具体金额和股权占比并未透露。

创始人说:易果生鲜联合创始人金光磊表示,2015年将加速行业深化和全国市场布局,因此需要与细分领域里最好的公司进行合作,以丰富产品和服务,为消费者提供不断优化、更多元的一站式体验


数据曝光:易果生鲜经营的水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋等8大品类共3200种产品来自全球7大产区,23个国家,147个产地。(2016年2月数据)



三、本来生活:B2C、O2O和B2B全都做

融资消息:2015年12月31日,九阳股份发布公告,宣布拟出资3000万美元对本来控股进行增资。此外,腾讯科技报道称,本来生活C轮融资达1亿美元,九阳股份领投。

创始人说:本来生活网合伙人贾明透露,2015年本来生活为线下水果店供货量将达到3亿元,2016年要达到10到20亿元左右;2015年B2C商城加本来便利O2O业务总量级将要达到7至8亿元左右,2016年预计也要达到20亿元左右。


数据曝光:2014年财年,本来控股期末总资2.8,396亿元,净资产5773万元,主营业务收入2.6812亿元,营业利润-2.0955亿元,净利润-2.0833亿元经营活动产生的现金流量净额为-9,211.97万元。(本来控股的会计年度采用4月1日至来年3月31日, 上述财务数据经普华永道审计)



四、一米鲜:C2B模式将生鲜月度损耗率降低到5%以下

融资消息:2015年12月1日,上市公司昆仑万维以自有资金方式向生鲜O2O平台一米鲜投资1500万美元,认购其18,518,519股A-3系列优先股,获增资后15%的股权。昆仑集团享有一米鲜股东权利,且可提名一位董事。

创始人说:一米鲜焦岳:“以北京为例,一米鲜在大兴有一个中央仓,在城里面大概有60个分仓,实现六环的覆盖。中央仓以分拣功能为主,前置仓则以转运为主,之后再给物流。传统零售走到今天,从超大卖场到中心卖场,到社区的便利店,这是趋势。”


数据曝光:一米鲜成立1年多,业务已覆盖11个一、二线城市,累计用户超300万。(2015年12月数据)



五、拼好货:用Costco的思路做生鲜电商

融资消息:2015年12月23日,拼好货对外宣布完成5000万美元B轮融资,主要投资方为高榕资本和IDG资本。

创始人说:拼好货创始人黄铮:“很多用户选择拼团,其实不只是为了享受价格优惠,而是觉得东西不错、值得分享,另外,和朋友一起买东西本身也是一件非常有乐趣的事情。”


数据曝光:拼好货创始人黄铮介绍,目前拼好货的日均订单量已有30多万单,是市场上所有生鲜电商的总和。2016年1月,拼好货已经做到了盈亏平衡。(2016年1月数据)



六、中粮我买网:食品类不适合综合平台来做

融资消息:2015年10月,中粮我买网对外宣布,完成C轮超2亿美元融资,投资方包括泰康人寿和百度等。

创始人说:我买网CEO赵平原认为,从零售发展史上看,食品类电商有机会。以美国、欧洲的一些传统零售商为例,尽管也是所谓综合性的超市,但食品占据非常大的比例。因为对于消费者来说,食品的黏性是足够强的,他们为了这些食品可以专程前往购买。但食品类的门槛比较高,而且很多都是非标品,所以并不太适合综合平台来做。


数据曝光:2015年我买网有望突破30亿销售额,在未来两年中,我买网将投入1亿美元,用于冷链物流体系的布局和建设。(2015年10月数据)



七、每日优鲜:生鲜电商没必要人为制造流量波峰

融资消息:2015年11月12日,每日优鲜宣布已完成2亿元B轮融资,由腾讯、浙商创投等机构联合投资。

创始人说:每日优鲜COO曾斌认为,生鲜与其他品类有明显的不同,衣服可以囤货,电器可以为了优惠等待,生鲜却既不能囤,又不能等。用户的重复购买决定了生鲜是整体流量平稳的,没必要人为制造一个流量的波峰。


数据曝光:每日优鲜月订单突破100万单,月交易额超5000万。(2015年11月数据)



八、爱鲜蜂:前端为小店提供O2O平台,后端做生鲜产地直采

融资消息:2015年9月23日,亿邦动力网独家获悉,一直保持低调的O2O社区电商爱鲜蜂日前获得C轮7000万美元融资。投资方包括高瓴资本、钟鼎创投、天图资本、红杉资本等知名投资机构。此外,其在2015年3月,对外宣布获得B轮2000万美元融资,投资方为高瓴资本、红杉资本。

创始人说:爱鲜蜂创始人张赢认为,生鲜O2O崛起的前提是高频、多元的消费场景需求。比如说工作时突然想喝杯星巴克、宅家时想吃点水果和小零食、做饭发现没酱油等等典型的消费场景。爱鲜蜂借此打通线上用户和线下便利店的通道,连接最后一公里,为终端消费者提供及时性服务。


数据曝光:2014年5月至2015年6月底,爱鲜蜂已与过万家小店达成合作,用户规模达到500万级,日订单量稳定在10万单,月流水超过1亿元。(2015年10月数据)



九、美菜:融资10亿元的自营食材B2B平台

融资消息:2015年9月18日消息,食材B2B平台美菜完成C轮融资,截至目前为止,其四次融资累计融资额已达10亿人民币。此外,美菜还曾于2015年2月获得顺为资本和蓝湖资本共数千万美元的B轮投资。

创始人说:现在,农业非常落后,流通环节太多链条太长了,从经纪人、一级批发商、二批、三批、餐厅、菜市场,五六个环节层层抽成。


数据曝光:美菜网官方数据显示,其已在全国建立20多个仓储中心,规划有保鲜,冷库,CDC等多种库房类型。(2016年1月数据)



十、链农:自营重模式遇阻,转向轻模式

融资消息:2015年6月,食材B2B平台链农对外宣布,完成3000万美元B轮融资,大众点评领投,红杉资本跟投。其中红杉资本为链农A轮投资方,险峰华兴及姚劲波是链农天使轮投资方。

创始人说:链农创始人刘源说:“采购数据或许是我们未来可能的盈利点。”



十一、青年菜君:创业两年,经营模式转换两次

融资消息:2015年3月16日,半成品生鲜电商“青年菜君”对外宣布,完成B轮数百万美元融资,投资方为策源、平安创投以及真格基金。

创始人说:青年菜君创始人任牧认为,从自提柜到宅配,转型是为了让用户的产品获取场景和使用场景尽可能靠近,两次转变带来的最明显效果就是订单量的增加。


数据曝光:2015年12月,有媒体报道称,青年菜君订单数千单,四至五成来自第三方平台的。



十二、食行生鲜:“生鲜加社区“&“C2B加O2O”,生鲜电商终极模式?

融资消息:2015年5月15日,食行生鲜官方宣布完成B轮1.8亿元融资,投资方为天图资本,原投资方协力投资跟投。


创始人说:生鲜是非标品,那么它的产品如何标准化?这是块硬骨头,如果啃不懂这块硬骨头,生鲜电商是不会发展的。

创始人说:食行生鲜创始人张洪良介绍说,食行生鲜已建立起一整套安全管控体系,并设立了生鲜食材安全检测室。自建了物流配送团队,通过标准化工作流程、信息化管理,利用专业冷鲜车短途冷链配送产品至社区。


数据曝光:2015年5月数据,截至2014年底,食行生鲜旗下的“社区智能微菜场”已成功入驻苏州、上海的500多个小区,为10万多户家庭提供新鲜、健康、便捷的生鲜宅配服务。计划5年内,进驻国内100个城市,为10万个小区服务。

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