别人家的品牌价值都上百亿了,石材企业还意识不到品牌的重要性

石材人力资源服务平台 2019-06-14 11:51:52



第一次来水头的路上透过车窗看到各家门口放着好多石头,才知道这个国际石材集散中心的特征那么明显,或许因为石材的特殊性,然我并不知道这些石材的类别,因为我做策划的,所以不管什么产品在我眼里都一样,只是短时间的问题。还有就是到了水头到处都是户外广告,真可谓是琳琅满目、丰富多彩哈,什么鬼都有就是记不住他们的品牌名称、LOGO、调性、内容,感觉这哪里是宣传推广,简直就是莆田治性病的小广告啊。给我的感觉就是脏乱差像红灯区,难怪要给石材行业来一个环保督查,也是该查查了,要我说顺便也来个石材品牌督查,除了钱,咱能不能整点文化、情怀啥的。


特码也是醉了,我竟然看到有个石材产品名称叫奥特曼?你们是不是小时候奥特曼动画片看多了受日本文化影响,有奥特曼情怀?整得跟日本AV似的,是那石头长的像奥特曼吗,那你厉害了,那石材纹路像奥特曼?我怎么就没看出来,取这个名字的人一定是脑子抽风了,还有新奥特曼以及XXX奥特曼,了解以后我特码才知道这不就是一款米黄系的石材产品吗,不是工程就是家装,取个奥特曼的名字,干嘛?你还能飞啊、还是能变身或者你还能吸收能量啊?竟然还在广告上把奥特曼的人物形象弄上去,说真的,做这么多年品牌营销,我谁都不服就服你们。


有人说记住你名字了那就是好的品牌营销,可营销也有分好坏,我想说对这个叫奥特曼的产品我的印象差到极致了,你的文化呢、你的视觉调性呢、你的内容呢?在这些琳琅满目的广告画面中我只看到颜色,其他的什么都记不住,竟然能有一个行业把品牌做的这么差的,也是没谁了,我是真的很绝望啊,还能做的好好的?如果说过去的几十年是这个行业沉淀,那么未来几年石材行业一定是品牌的竞争,涵盖石材矿山品牌、石材运输品牌、石材加工品牌、石材设备品牌、石材市场品牌、石材互联网品牌、石材平台品牌、石材产品品牌等等。


品牌对石材企业的价值:

如果你还没有意识到品牌的重要性,那我有必要告诉你品牌对石材企业的价值和意义是什么?免得你被别人干掉了,还在埋怨为什么别人没有记住你、为什么别人买板第一时间不是找你,没品牌你就是个石材行业摆地摊的。品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择,缩短消费者的购买决策过程。这个过程当中不仅对石材企业有好处,对石材消费者、中间商也是非常有价值的。


01

品牌|区分对手

品牌有助于消费者识别石材产品的来源,从而使自己与竞争对手区别开来。

品牌的英文原意是“烙印”,人们用烙印来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。这就是品牌最初的区别意义。 到了中世纪的欧洲,手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记,以便顾客识别产品的产地和生产者。这就是品牌的识别意义。现在的企业通过给品牌赋予不同的名称、标志、风格等,将自己与其他品牌区别开来,而石材行业产品同质化日益严重的今天,区分对手更显得重要与紧迫。


02

品牌|更多利润

品牌不仅能使石材产品卖更高的价格,同时还可以避免单纯的价格竞争,保持石材产品价格的稳定性。 

生活中往往会有这么一幕:同样的鞋子,如果在街边小摊买,一般要价几十块钱,你还嫌贵,拼命砍价;但要是到了李宁专卖店里,人家标价几百元,你就觉得这鞋值这个钱,也不砍价了。这就是品牌的溢价作用,它可以使同样的产品卖更高的价格,因为品牌带给消费者的附加值是从街边小摊上买不到的。作为曾经摆摊式的石材产品,想要获得更多的利率空间,附加值是石材行业未来发展的趋势之一,集中体现在品牌上。


03

品牌|竞争优势

石材企业通过独特定位所形成的竞争优势,是很难被改变和撼动的,除非企业自己放弃,竞争不只有价格、资源和功能。

当品牌成为某一品类的代表时,由此带来的竞争优势是竞争对手所无法撼动的,这种竞争优势可以帮助品牌成为所在行业的市场霸主。如王老吉是凉茶的代表,喜之郎是果冻的代表,九阳是豆浆机的代表,格兰仕是微波炉的代表,这些品牌无一例外的成为了所在行业的第一。作为石材行业你能否成为米黄系、金沙、背景墙等系列的第一,走到最后的一定是石企品牌的优势。


04

品牌|获得忠诚

当消费者对某一石材品牌形成偏爱,充分信任之后,他就会习惯地购买这个品牌的产品或服务。

习惯是有很大影响力的,在新习惯没有形成之前,已养成的习惯就会占据统治地位,发挥着巨大的作用。当消费者对某一品牌形成偏爱之后,他们就会习惯地购买这一品牌的产品或服务。消费者的这种习惯,可以称之为对品牌的忠诚,这正是品牌值数百亿的原因所在,对于消费者来说,每一次购买抉择都具有一定的风险。当消费者对某一品牌产生忠诚之后,就会信赖该品牌的所有产品。因为转换品牌通常要冒一定的风险,即适应上的风险和使用上的风险。所以消费者一般不会转换品牌。没有忠诚度石材产品只是走马观花,永远是摆摊者的角色,当别人的荒料、大板有固定客户的时候你还在谈回扣、拉关系吗?离淘汰不远了。


05

品牌|利于新品

品牌可以利用其已有知名度和美誉度降低石材新产品投入市场的风险及难度。

因为一个新产品进入市场,风险是相当大的(一般情况下,80%以上的新产品会失败),而且投入成本也相当高。但是品牌可以降低新产品投入市场的风险及难度。企业可以在现有品牌的基础上,运用品牌延伸将新产品引入市场,只要新延伸的产品能与原品牌成功地联系起来,利用其知名度和美誉度,就可以大大增加新产品成功的机会。因为消费者将对原有品牌的好感相应地延伸到新产品上面来。同时,这样还可以降低分销商所担心的风险,减少产品分销成本。海尔的空调、洗衣机等产品,就是利用人们对海尔品牌的好感度,很快在市场上成功的。石材企业当你还在为新矿、新品跑市场的时候,懂得做品牌的石企已经在铺货和开招商预订会了。


06

品牌|聚集资源

成熟的石材品牌可以吸引优秀的人才、供应商、合作伙伴、社会资金、政府政策等来为企业服务。  

作为一个人才,你是去联想工作,还是去一个街边的电脑专卖店工作?

作为一个商人,你是和海尔合作,还是和一家小规模的冰箱厂合作?

作为一个投资人,你是将钱投给五粮液,还是投给一家不知名的小酒厂?

作为一个政府官员,你是将政策倾向于联系着百万奶农命运的蒙牛,还是倾向于解决五六个就业岗位的一家小企业?

答案很明显,无论是你还是我,我们都会无一例外的选择前者,也就是这些响当当的品牌,石材企业呢?难道没有从这些现象当中看到自己的未来出路吗?品牌我们有什么理由不去做?


07

品牌|渠道支持

品牌可以得到分销商、批发商、零售商以及其他中间商的积极响应和支持。

这些销售渠道的成员对品牌有直接的帮助,而且至关重要,有时能使该品牌获得成功。这些销售渠道成员在了解到消费者对该品牌可能的需求以后,甚至可能不向生产商要求任何形式的营销支持,而更愿意接受生产商提出的存货、订货、陈列产品等营销建议。他们也更愿意通过商业促销,要求更少的上货架费用,为商品提供更多的陈列空间和更醒目的货架陈列位置等等。对石材企业来说,改变就意味着支持,做石材多年你们应该知道渠道为王的道理,没有品牌的搭建何来长期渠道的支持


08

品牌|延长生命

品牌可以超越产品的生命周期,始终保持其市场地位,即使其石材产品已历经改良和替换。

一般而言,产品都有一个生命周期,会经历从投放市场到被市场淘汰的整个过程,包括引入、成长、成熟和衰退四个阶段。但是品牌却不同,它可以超越产品的生命周期。一个品牌一旦拥有广大的忠诚顾客,其领导地位就可以经久不变。美国波士顿咨询集团研究了30大类产品中的市场领先品牌,发现在1929年的30个领袖品牌中有27个在l988年依然勇居市场第一。由此可知,品牌的生命比产品要长得多。它可以随着市场变换加以调整,只要能跟得上市场变化和消费进步,通过改进或创新产品以及保持品牌的统一性,则可使品牌长期延续下去。品牌沉淀是基础,没有基础,你改头换面了也就没有人认识你,你跟石材新手没有区别,一个老小子被称小毛孩你是什么感受?恨吧,就算为了生意做长久点也该重视石材的品牌。


09

品牌|无限资产

品牌最后作为作为虚拟的石材资产,不但不会折旧和损失,反而会通过消费者一次次的购买不断增值。

与品牌虚拟资产相对的实物资产,如工厂厂房、机器设备等是会自然折旧的,而你拥有的油田、石材矿产等资产也是不能再生的。也就是你每次交易获得的是现金,支付的是你的资产,但品牌资产是不会因为消费者的购买而转移的。资金不是不变的资金,而品牌才是,石材企业主如果留给继承者的金钱,那么总有消亡的那一天,如果是留下的是品牌的无形资产,才是真正的资产,流芳百世。


编后语

作为品牌营销、策划者,只是善意的提醒品牌的重要性及其价值,信不信由你,看看总没有坏处,闲暇的时候思考下:石材的源头矿山很重要,石材的买商源头很重要,石材营销的源头也同样重要,人家品牌价值已经上百亿令,石材品牌还在考虑要不要花几千块钱设计个LOGO而纠结,品牌意味着什么?如果懂了就赶紧去做,不迟,就怕你不懂啊,各位石材的金主们,品牌不分大小,价值是一样的。



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