【电商头条】电商服务商宝尊21日美国IPO 阿里软银两大幕后股东参股近半

电子商务研究中心 2019-01-10 15:30:06

  导语:宝尊电商计划在IPO中销售1100万股ADS股份,每股ADS股份代表3股A级普通股。宝尊电商预计的发行价区间为每股ADS股份12至14美元。以发行价区间上线计算,宝尊电商计划在IPO中融资1.54亿美元。

  阿里巴巴集团旗下阿里巴巴投资有限责任公司是宝尊第一大股东,持股比例为23.5%。互联网市场研究公司艾瑞咨询的数据显示,按交易价值计算,2014年宝尊在中国市场的份额约为20%。在中国电子商务领域占有支配地位的是阿里巴巴,去年9月成功在美国IPO(首次公开招股)。

  总部位于上海中国电商IT解决方案提供商宝尊宝尊(Baozun Inc)将于5月21日在美国上市

  宝尊于4月17日首次提交了招股书,计划以“BZUN”股票代码在纳斯达克交易所进行首次公开募股(IPO),承销商为摩根士丹利、瑞信、美林证券。

  宝尊自称中国最大的电商解决方案提供商,招股书援引艾瑞数据称,宝尊以交易额价值计算的中国区市场份额为20%,具体业务包括向品牌电商提供IT解决方案、运营服务支持以及直接帮助电商向消费者销售商品两种模式的服务。

  在融资额和发行价方面,根据宝尊5月8日更新招股书,该公司计划以每股美国存托股(ADS)12美元至14美元的发行价区间,发行1100万股ADS,授予承销商最高1,650,000股ADS超额配售权,即最高融资总额为1.771亿美元。

  在市值方面,倘若承销商不行使超额配售权,即最终发行1100万股ADS(3300万股普通股),宝尊在IPO后在外发行普通股总量为145,825,312股普通股,以发行价区间上限的每股ADS 14美元计算,宝尊IPO后市值约为6.8亿美元。

  在过往交易额方面,宝尊电商2012年、2013年和2014年商品交易总额分别为14.604亿元、26.208亿元和42.489亿元。在营收方面,宝尊2012年、2013年和2014年营收分别为9.545亿元、15.218亿元和15.844亿元。

  在过往盈利情况方面,美国通用会计准则下,宝尊2012年、2013年和2014年净亏损分别为4720万元、3780万元和5980万元,不按照美国通用会计准则,宝尊2012年、2013年的净亏损分别为4720万元、2626万元,在2014年则实现净利润2514万元。

  扣除归属于优先股的分红以及可转换优先股赎回价值变更等影响后,美国通用会计准则下,宝尊2012年、2013年和2014年归属于普通股东的净亏损为6814万元、9920万元、1.55亿元。

  在近期业绩方面,宝尊电商2015年第一季营收4.77亿元,同比增77.9%;第一季净利润为198万元,同比下降12.5%,不按照美国通用会计准则,第一季度净利润764万元,去年同期净利润335万元。

  扣除归属于优先股的分红以及可转换优先股赎回价值变更等影响后,美国通用会计准则下第一季度净亏损2335万元,去年同期净亏损1531万元。

  在公司股权结构方面,宝尊CEO Vincent Wenbin Qiu在IPO前持股10.1%,IPO后持股7.9%,投票权36%,是实际控制人。

  阿里巴巴和软银是宝尊的两大外部股东,其中阿里在IPO前持股23.5%,IPO后持股18.2%,投票权10.0%;软银在IPO前持有17.8%股权,在IPO后持有13.5%股权以及7.5%投票权。

  除了资本方面的合作,宝尊和阿里还存在业务方面的合作。

  宝尊因为在天猫开设的官方旗舰店,在2012年、2013年、2014年以及2015年第一季度向阿里巴巴支付了2960万元、5590万元、7180万元、1910万元服务费。

  阿里巴巴在天猫开展促销活动期间,宝尊因为提供推广服务在2012年和2013年从阿里处获得3760万元和1270万元的收入。(来源:TechWeb;文/小峰)

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  宝尊电商助力企业发展电子商务业务

  随着电子商务市场的发展,端对端的电子商务解决方案(full-serviceecommerce solutions)已经逐渐成为主流业务模式,该模式涵盖了:电子商务策略,电子商务技术,网站设计、内容制作、网络营销,广告购买及内容运营、客户服务、订单管理、仓储和物流服务,无缝跨越销售和服务。

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  如今绝大多数企业在激烈的市场竞争中电子商务运营是非常困难的,而且会越来越难-这些企业受到内部资源及业务模式的制约,难以驱动整个电子商务链条的运转。越是传统产业,对于第三方电子商务服务商的需求也越大。

  年增长率500%不是神话

  这是一条游在淘宝身后的快鱼,年增长率达到500%.今年1月,阿里巴巴对国内最大的电子商务服务商--宝尊电商(以下简称“宝尊”)进行了第一轮战略投资,创始人仇文彬表示,具体金额不便透露,但“我们最困难的时期已经过去”。

  仇文彬回忆创业初期的艰难依然唏嘘不已。他承认,在创业初期,曾走过不少弯路。在亏损了一年半之后,仇文彬每天都在想,是否要为公司设立一个止损点,但是想想,还是坚持了下来。最困难的时候,创业团队中有人把自己的房子抵押出去,为的是能让公司再多活几个月。

  2007年初,仇文彬与以前的创业搭档一起创办宝尊,此前,曾先后在惠普、SUN等公司工作的他曾创办了一家在业内小有名气的软件公司“异联”.按仇文彬的话说,2006底,他瞄准了新一轮电子商务的热潮即将到来的时机。不过开始,宝尊历经波折,中间险些倒闭,直到遇到淘宝网才柳暗花明。如今,宝尊的主要商业模式之一是在淘宝商城上为众多世界巨头运营品牌旗舰店或专营店,简单地说就是品牌的“网上零售商”,提供一揽子的电子商务服务。这其中包括飞利浦、李宁、哈根达斯、惠普、宏、美的、露华浓、卡夫和联合利华等几十个响当当的品牌。“电子商务市场竞争已经刺刀见红了,而我们绕道而行,进攻的是另一个市场--电子商务服务市场,这个市场在两至三年内可达到2000亿以上的规模。我们未来的目标是在淘宝网上建一个奥特莱斯。”仇文彬显得踌躇满志,这是他的新王国。

  船小好调头

  最初的时候,宝尊的想法是细分市场,搭建“员工购买平台”,这个模式在美国已开始流行,即大公司的员工买自己企业的产品会享受员工价,而宝尊则为这些大企业提供一个购买平台,然而这条看上去很美的道路却走不通。

  “我们最初的理想模式找到十个公司来形成一个生态系统,他们互相开放,这意味着员工购买量可以做到很大。”仇文彬描述着曾经在他脑海中出现的宏伟蓝图,“这听上去好像挺有逻辑的,但是具体操作中非常的困难。因为一个大企业决定一件事情的周期非常漫长。很可能当它将整个生意交给你的时候,你已经不存在了。”

  其实这正是创业公司最容易犯的错误,构想着一个看起来前途无比光明的商业模式,从一开始就渴望拥有最负盛名的大客户,然而最终却是在漫长的等待中死去。整个2007年,让仇文彬最头疼的还是商业模式的问题。“我们想得很清楚了,但就是做不出来,2007年底,面对干枯的现金流,我一直在问自己,到底怎么样走?虽然电子商务的市场前景好,但是我们怎么才能盈利。”他说。不过,这一切的苦恼似乎都在2007年底挥之而去。

  这一年底,宝尊开始为入驻淘宝商城上的一些大品牌搭建网上旗舰店,第一个大客户是飞利浦。宝尊的生意模式是在淘宝商城上为飞利浦建店、成为其网上批发商,提供“一站式”的电子商务服务,并赚取服务费。由于飞利浦的旗舰店单月销售额突飞猛进,一些大客户诸如惠普、美的、宏开始纷纷找上门来。

  与此同时,宝尊成为淘宝公认的“淘拍档”,淘宝也开始将一些3C、服装的大品牌介绍给宝尊。比如,宝尊为李宁体育用品公司建立了官方商城,商城只用了2个人花了2周时间就搭建了起来,应用的是宝尊自主研发的软件系统,包括进销存管理、仓储物流管理、电子商务系统平台等等。

  他告诉我,“2008年飞利浦淘宝商城的全年收入大概在300万,而今年李宁、飞利浦这样的品牌店一个月的收入就有四五百万。

  真功夫

  仇文彬将宝尊定义为”网上零售商“.在他看来,零售商的世界就是由一系列的细节组成的。”这里面的门道非常深,功夫从表面上是看不出来的,比如你进到任何一个淘宝店铺,从网店页面上看,差别都不大。最大的区别其实在后台,比如活动设计、客服引导等等。“仇文彬说,”什么是零售商的真功夫?一个老客户进入店铺,你是否有办法立刻识别他。首先你要了解他住在哪里,最可能购买哪个产品。这就考验你是否能立刻调出一系列的数据,通过分析,了解他的喜好、购买能力,然后进行主动沟通。“ (来源:经济观察网)

宝尊电商
成立于2007年初,总部位于上海是一家为品牌企业和零售商提供包括营销服务、IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整合式电子商务服务商。

已经为Intel、惠普、雷士照明、飞利浦、伊莱克斯、Nike、玖熙、Levi's、哈根达斯、养生堂、美标、多乐士、吉利全球鹰等中内外知名品牌企业提供了电子商务整合服务。在中国市场使用宝尊电商端到端电子商务服务的客户已经达到了93家。

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