盘活手上古玩的奇招秘笈

华夏第一收藏 2018-11-07 15:50:51

太师傅的十二招古玩秘笈可与葵花宝典、十八降龙掌、六脉神剑、九阳神功相提并论哦。招招灵验…..


传统的古玩经营模式基本上是守株待兔式的经营:

放在店里或家里,客人来了,遇到喜欢什么就卖什么。

一句话:我有老货我怕谁!皇帝的女儿不愁嫁!

现在做古玩,和十几年前二十年前大为不同。

那时做古玩的少,识货的人少,市面上能见到的古玩也少;

买货的人要求不高,是老货就行。


而现在,你看,各种古玩城、古玩店铺、古玩会所遍地开花,全国各地都有。

拍卖公司如雨后春笋般冒出。

各种形形色色的古董铺天盖地涌向市场,令人眼花瞭乱。

很多人不仅在国内买,还满世界乱跑。

对古玩的要求和品味也越来越高。

一些古玩商偶尔来到你的店里或家里,瞄几眼后拍拍屁股就走人,他什么也没买你什么也没卖!


你手里好不容易有一点点钱了,心里又痒痒,还有一件更好的东东在等着你呢。

就这样,你卖得少,买得多,古玩压得你和我喘不过气来。

在这种情况下,我师傅的师傅,也就是太师傅,认为古董经营还是可以搞活滴。

太师傅认为,要盘活古玩,

首先要改变观念,改变一些传统的经营理念,古玩生意和其他生意一样,在经营活动中还必须讲究艺术和技巧,

这样才能将古玩这门功夫发挥到淋漓尽至!

这里,我将太师傅传授盘活古玩秘笈公布于众。


第一招戒贪。

这是基本功,也是最难练成的。

也就是说,做古玩的人一定要克服自己心中的那一份贪念。


俗话说,老婆是别人的好,古董是自己的好。

古董到了自己手里,一般都是爱不释手,对她期望值很高。

整天翻来翻去的和书上的比!

和拍卖公司的价格比!和外面的世界比!和自己的预期比!

比来比去,机会一次又一次的错过鸟!砸在自己手上鸟!


即使这样,你还不服气,一次又一次振振有词的欺骗自己和别人:

某年某月某日,北京的某某、上海的某某、长沙的某某,给过我多少多少钱,我都不卖!

其实你自己哑巴吃黄莲有苦说不出,

心里一次次责怪自己:真混蛋!那时我怎么不卖呢?

于是乎,砸在手里的东东越来越多,你的钱越来越少!

看到别的好东西想买又买不 了!干着急!


太师傅秘示:做古玩不要太贪。

除非自己特别喜欢的东西,该卖就卖,有点钱赚就行了。

有些东西有时候不赚钱,偶尔亏点本,卖了算了,只要总体赚钱就行。

有了钱,再买更好的东西。

有些东西过过手,算是学习,就算是曾经拥有,该知足了!


第 二招迷踪引导。

说得明白一点,就是对客人要进行正确的引导。

有些有钱人是企业主或政府官员,他不会象古玩个体户古玩虫一样整天泡在古玩里。

在认识你之前,他可能会买了一些假古董。

第一次或第二次见面的时候,他可能会拿一两件东东给你看,

这个时候,你不要轻易否定,更不要说什么“一眼假无疑”,

否则他立马跟 你拜拜鸟,你就失去一个很可能的潜在的大客户了。


你要接近他,跟他打呵呵打迷踪拳,经常找机会跟他喝喝茶抽抽烟聊聊天品品古玩。

要和他成为好朋友,只要有机会,就在有意与无意间给他洗脑、灌水,再灌水……


慢慢的让他进入状态进入真正的古玩圈,引导他怎样的鉴别真和假。

而且,最好,让他在很长一段时间内,需要你成为他的“眼睛”,你就有机会了。


有些人很喜欢去文物商店买东西。

国营店嘛,贵是贵些,还是比较放心的!

一个瓶三万五万、十万八万,他眼不眨就买走了。

而你的瓶子,跟文物店一样或者干脆就是很多很多年前从文物商店买走的,那时价很低。

你就是卖不动。


如果你跟这样的人成了朋友,慢慢的引导他,文物店卖十万,你就卖八万。

文物店卖五万,你就 卖四万,而且,你敢跟他拍胸脯包老,如果是假货,终生包退。

慢慢地,他去文物店少了,往你这里跑得勤了。

当然,你必须讲信用,不要卖假货噢,这样,你又多了一个客户了。


太师傅秘示:疏通引导,和气生财,诚信是金。



第三招:留白。

也就是说要给客人留有余地。

客人是上帝,是衣食父母。

千万不要赶尽杀绝,每一件东西卖给他时,要给他留有足够的空间,或者是想象空间也行。

现在很多人买古董,真正意义上收藏的人少之又少,大多是投资,个别有钱人是为了炫耀。

不管他们目的如何,你想他成为你的长远客户的话,你都要留有足够 的空间给他们。


他赚了钱了,或者感觉跟你打交道物有所值,他自然会成为你的回头客,也可能会成为你永久的提款机。

对于孤品,少见的珍品,或市场上无价格可参照的东西,你可以高高要价,卖不卖没关系,自己收藏。


太师傅秘示:有钱大家赚。做一次生意,交一生的朋友。



第四招:稳狠准。

对那些执迷不悟的有钱人或贪污腐化的达官贵人,下手要狠、稳、准,一个也不放过。

有些人相当自负,总是买什么五大名窑、极品官窑、孤品、元青花等什么的,连北京故宫、台北故宫都没有的他都有!

你口水都说干了,洗脑也洗了一年二年了,一点成效都没有。


算了,你收手吧!

改变策略吧,你依然去恭维他,仍和他是好朋友,你悄悄去仿几件稀世珍宝,派两个老实巴交对古玩一点也不懂的马甲,

编一些他喜欢听的故事,久不久去卖一两件给他。

在你困难或古玩低迷的时候,他偶尔也会帮你渡过难关。


太师傅秘示:此招以毒攻毒、伤人又伤己,慎用!

若非情不得已万分危急,不用此招。如用,须不留痕迹!


第五招:练特异功能,透视明天。

就是说古玩人对市场行情要有预见性。

今年市场什么东东好做?明年大众会推崇什么?什么好做就做什么。


先试探一下,能做,就增加筹码,全力跟进。

不好做,立马收手,不要让自己陷得太深,先做市场上旺销的品种,

等过了这个风头,回头再买自己喜欢的东东,即使价钱涨了也无所谓, 因为你赚到钱了呀。


太师傅秘示:要永远跑在别人前面,做领头羊!


大家都在读:

收藏,那是最美妙的时刻


收藏古玩:谁不是一边喊穷,一边不停去买买买呢?


来源:网络,版权归原作,如涉及版权问题请联系删除

业务合作请加

客服微信:3011686173

古玩鉴定交易联系:18688472832

长按二维码快速关注我们

Copyright © 青海豆浆机价格社区@2017