九阳:打破渠道寒冬,独创豆浆售卖新模式!

食品营销官 2018-11-07 15:41:51

一直局限于饮品、酒水等传统快消领域,徘徊于产品同质、利润微薄、资金压力、价格竞争等局势下,经销商很难有大的突破和作为。不妨跳出快消看食品,继续坚守大食品的健康路线,却要接触全新的运作模式,继续发挥渠道网点的资源价值,却能收获翻番的经营收益......九阳精磨坊以23年豆浆产业的品牌背书,以“好机+好料=好豆浆”的创新模式,为传统经销商开辟出一个崭新的商业视角!


九阳精磨豆浆是九阳豆业为餐饮提供的一种成熟的商用豆浆解决方案,采用“好机+好料=好豆浆”的商业模式,豆浆的制作由九阳精磨坊和豆浆料包组成。九阳精磨坊是一款多功能全自动商用豆浆机,豆浆料包为精磨坊机器专用原料。经销商采用机器租赁加盟的方式入驻各大餐饮网点,后续长久有效的豆浆料包供应将成为源源不断的利润来源。



品质基因优越,赢得终端拥戴


技术是九阳的专利和核心竞争力,也是品质优势的决定因素。九阳不仅将技术与品质灌注到精磨豆浆上去,同时将物联网的新技术和全链条的高服务深度融入。



原料甄选:源自非转基因大豆,通过烤香脱皮、灭酶失活、粗磨精磨等15道工艺有效消除抗营养因子活性,保证豆浆安全性;


现磨新鲜:每一杯都是磨出来的,将豆浆深层次的营养物质完全释放,口感细腻并达到奶粉级要求;

快捷省心:顾客点单后一键制浆,21秒出一杯好豆浆,售卖多少制作多少,无浪费;

口感至上:九阳豆浆品质高、口感好、品种多,消费满意度和重复购买率高;

智能操作:物联网技术管理标准化,终端店通过手机APP实现线上下单,高效快捷,销量时时可见;

终身服务:代理加盟享受终身品牌支持,专业人员定期维护,售后跟踪,贴心服务。



餐饮定向切入,放大渠道价值


在传统食品酒水经销商看来,九阳精磨豆浆的产品属性和操作方式与酒水饮料等快消产品有所不同,但是从渠道匹配度来评定,只要具有餐饮渠道资源,投入一定人力和精力,不仅可以收获原有渠道价值的无限放大,同时有助于新网点的大力开拓。



阜阳杨总代理蒙牛、汇源、椰树以及白酒、红酒、啤酒等产品十四年时间,2008年接触九阳大型商用豆浆机,三年前代理九阳精磨豆浆,主攻早餐店、星级酒店、中餐店、学校食堂、便利店、蛋糕店等渠道,从刚开始的几十万到第二年的100多万,再到现在的500多万,每年都是数倍的翻番速度。



高利润驱动,焕发市场活力


对渠道商来说,传统快消品的利润能到达20%-30%已经是很乐观了,而九阳精磨豆浆带给经销商的却是超越传统快消品两倍以上的巨大利润,完全激发了他们的操作激情,这也成为越来越多食品酒水经销商涉足的动力所在。


南通吴总主做酒水产品,两年前也是被九阳精磨豆浆的创新模式和巨大商机所吸引,在他看来,不只是渠道利润,终端的高利润驱动也是产品销量攀升的强大支撑。当地市场一个早餐店高峰期的销量可以达到250杯每天,单月收入3万元,而在人群基数庞大的学校食堂等渠道一天则可达1000多杯。



纯现金流交易,消除资金压力


资金是商贸公司稳定运作和规模扩张的核心要素。九阳精磨豆浆将经销商的资金完全解放出来。每台几千元的机器加盟租赁费用可一次性收回,同时后续的料包下单都是线上纯现金流操作,传统快消品的赊账、月结等都不会出现。因此,经销商可以将更多资金投入到品牌推广、售后服务以及渠道拓展上去。



低成本投入,减少运作风险


九阳在豆浆领域已经具备了不可动摇、无法替代的品牌认知,无需过多进行消费推广和教育,经销商在代理初期只需4-5个业务人员进行日常的机器维护和新网点开发,人员投入费用少,同时豆浆料包的轻便配送,也大大降低了运输成本。


为了将这一便捷化的豆浆消费方式快速普及,九阳还提供了豆浆机操作培训、店面门头、促销推广、校园路演等线下落地型推广支持,帮助经销商进行产品入市后的快速爆破。



豆浆情怀渗透,共筑千亿健康


源于九阳豆浆机发明人王旭宁先生“豆浆健康世界”的情怀,秉承“助力社会餐饮,为顾客提供一杯好豆浆”的使命,九阳豆业经过对大量餐饮用户的调研和多年创新研发,推出九阳精磨豆浆这一商业豆浆解决方案。


而豆浆情怀不止属于企业,也深深根植到了经销商的心智。阜阳杨总谈到,做一个行业,要有一颗敬畏之心,现在运作九阳精磨豆浆已经不是一种单纯的商业行为,而是在尽力思考和践行,让更多消费者享受到豆浆的美味与健康,让豆浆的健康事业成长壮大。

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